Online Optimism

Thử thách

Trung tâm Đổi mới Sinh học New Orleans (NOBIC) là một tổ chức ươm tạo doanh nghiệp tư nhân, phi lợi nhuận chuyên phát triển đổi mới khoa học sinh học tại Louisiana. Sau khi làm việc với Phòng Truyền thông Xã hội của chúng tôi, NOBIC đã mở rộng chiến dịch của mình để bao gồm tiếp thị qua email. Trước đây, NOBIC có một bản tin tập trung vào các sự kiện nhưng không có đủ băng thông để gửi một bản tin toàn diện theo lịch trình nhất quán.

Giải pháp

Phương pháp của chúng tôi bao gồm thiết lập nhịp độ thường xuyên để người đăng ký biết khi nào nhận được bản tin NOBIC, bắt đầu bằng việc tạo thông báo chung về bản tin để tăng nhận thức và sự phấn khích. Chúng tôi cũng tạo cấu trúc bản tin bao gồm tin tức NOBIC, tin tức BioInnovation, cơ hội tài trợ, sự kiện NOBIC và bài đăng trên mạng xã hội. Chúng tôi đã cải tiến mẫu email để có ít khoảng trắng hơn và thân thiện hơn với thiết bị di động, đồng thời thử nghiệm thời gian gửi để cải thiện hiệu suất.

Kết quả

Nhờ thử nghiệm để tăng mức độ tương tác, duy trì lịch trình và cung cấp cho người đọc thông tin thú vị, chúng tôi đã tăng tỷ lệ mở, tỷ lệ nhấp và tổng số người đăng ký. Chúng tôi cũng tích hợp chiến lược truyền thông xã hội của mình, thu hút những người đăng ký mới và tương tác để cải thiện hiệu suất. Trong 10 tháng đầu tiên của chiến dịch, chúng tôi đã đạt được tỷ lệ mở trung bình là 45% (so với mức trung bình của ngành là 35%) và tỷ lệ nhấp trung bình là 5% (so với mức trung bình của ngành là 1%).

Thử thách

Cardinal Expo, một công ty dịch vụ triển lãm thương mại hoạt động trên toàn quốc, đã gặp phải thách thức độc đáo là cải tổ và mở rộng sự hiện diện trực tuyến của mình bằng cách sử dụng SEO vào giữa năm 2021, trong khi các sự kiện và hội chợ trực tiếp vẫn đang phục hồi sau các con số sau COVID. Sau thành công ban đầu, ban lãnh đạo của Cardinal Expo đã tìm cách tận dụng thêm công việc tối ưu hóa mà nhóm SEO của Online Optimism đã thực hiện bằng cách đưa lưu lượng truy cập trả tiền cho mỗi lần nhấp để tạo ra các khách hàng tiềm năng đủ điều kiện.

Giải pháp

Bắt đầu với một chiến dịch dành riêng cho thương hiệu và địa điểm, Online Optimism đã tối ưu hóa các chiến dịch để giảm chi phí cho mỗi lần nhấp bằng cách sử dụng thông tin chi tiết về SEO. Nhóm Digital Ads đã mở rộng các chiến dịch sang Las Vegas, Chicago và Orlando, nhắm mục tiêu chiến lược vào các thị trường vừa và nhanh chóng rút khỏi các khu vực không có lợi nhuận khi chi phí cho mỗi lần chuyển đổi không còn hợp lý nữa. Một chiến lược quảng cáo siêu bản địa hóa, kết hợp với phân tích và loại trừ thuật ngữ tìm kiếm chuyên sâu, đã giảm thêm chi phí cho mỗi lần chuyển đổi.

Kết quả

Trang web Cardinal Expo chứng kiến sự tăng trưởng lưu lượng truy cập tự nhiên khổng lồ. Các phiên truy cập tự nhiên tăng 154,46% trong 6 tháng. Về quảng cáo Google, sau khi mở rộng chiến dịch ban đầu, CTR và tỷ lệ hiển thị đã giảm. Online Optimism đã phản ứng bằng cách tích cực phân tích các thuật ngữ tìm kiếm và triển khai các từ khóa phủ định để thu hút lưu lượng truy cập có liên quan hơn. Đến cuối 6 tháng, tỷ lệ hiển thị là 42,95%, CTR là 11,46%, tỷ lệ chuyển đổi là 15,00% và chi phí cho mỗi lần chuyển đổi là 55,71 đô la.

Thử thách

TNOLA Languages là nhà cung cấp hàng đầu các dịch vụ ngôn ngữ toàn diện, chất lượng cao tại khu vực Gulf South. Sau khi đổi thương hiệu gần đây, TNOLA Languages đã hợp tác với Online Optimism để tăng nhận thức và lưu lượng truy cập trang web. Sau chiến dịch hiển thị, quảng cáo xã hội và SEO thành công của Google, TNOLA Languages đã tìm cách chuyển hướng ngân sách của mình sang tạo khách hàng tiềm năng tại thị trường New Orleans và Houston thông qua quảng cáo tìm kiếm của Google.

Giải pháp

Trong một thị trường ngách, cạnh tranh, chúng tôi đã triển khai các chiến dịch với vị trí chi tiết và nhắm mục tiêu từ khóa trong khi quản lý ngân sách một cách tỉ mỉ. Để tăng lưu lượng truy cập, chúng tôi đã mở rộng chiến lược bằng cách triển khai các từ khóa phủ định tích cực, tận dụng chuyên môn trong ngành của TNOLA và theo dõi cuộc gọi để đo lường mức độ liên quan. Sử dụng chuyển đổi dựa trên mức độ tương tác, chúng tôi đã đào tạo máy học của Google Ads để tự động đặt giá thầu tích cực hơn cho những người dùng có ý định cao.

Kết quả

Chúng tôi dần mở rộng sang các thị trường lớn hơn, nâng tỷ lệ hiển thị lên 47,42%. Thông qua việc bổ sung từ khóa phủ định nghiêm ngặt, chúng tôi đã tăng tỷ lệ nhấp chuột lên 10,09%, báo hiệu lượng đối tượng ngày càng tăng và có liên quan. Khi chúng tôi mở rộng sang các thị trường lớn hơn, cạnh tranh hơn, chúng tôi đã giảm chi phí cho mỗi lần nhấp chuột trong khi vẫn tiếp tục thu hút các khách hàng tiềm năng có liên quan thông qua việc bổ sung từ khóa phủ định nghiêm ngặt và cải thiện liên tục điểm chất lượng, kết thúc chiến dịch với chi phí cho mỗi lần nhấp chuột là 16,01 đô la.